حسن ریگز از راه اندازی فناوری خود یک هدف در ذهن دارد: کمک به کسب درآمد بیشتر مشاوران املاک.
Riggs بنیانگذار Smart Alto است، یک پلتفرم تعیین صلاحیت و قرار ملاقات که برای کمک به مشاوران املاک و مستغلات در کسب درآمد اضافی هر سال طراحی شده است. ریگز به Lifewire گفت: پلتفرم این شرکت با منابع اصلی نمایندگان یکپارچه می شود، سرنخ های جدید را از قبل بررسی می کند، درخواست های نادرست را فیلتر می کند، پیام های متنی هدفمند را به سرنخ های مناسب در زمان مناسب ارسال می کند و در نهایت به نمایندگان این امکان را می دهد که پنج برابر بیشتر از خودشان قرار ملاقات ها را برنامه ریزی کنند. در یک مصاحبه تلفنی
"زمانی که در کالج بودم، در فضای املاک و مستغلات کار می کردم، بنابراین می دانستم که مشاوران املاک اغلب وقت لازم برای پیگیری مستمر سرنخ های آنلاین را ندارند."
"این ایده همیشه در ذهن من بود. سپس در سال 2017، من و یکی از دوستانم اسمارت آلتو را راه اندازی کردیم زیرا می دانستم این مشکل وجود دارد و می خواستیم به بنگاه های املاکی که قبلاً کارشان را به خوبی انجام می دادند کمک کنیم تا تجارت خود را انجام دهند. به سطح بعدی."
طبق گفته Riggs، مشاوران املاک به طور متوسط با استفاده از پلتفرم Smart Alto سالانه 40000 دلار اضافی به دست می آورند. در چهار سال گذشته، ریگز توانسته است تجارت خود را با کمک برنامه‌های شتاب‌دهنده افزایش داده و رشد دهد.
حقایق سریع
نام: حسن ریگز
سن: 36
از: بیرمنگام، آلاباما
لذت تصادفی: او در یک کلوپ کتاب با تعدادی پسر از واشنگتن دی سی است. این ماه، آنها در حال خواندن سوئیچ توسط چیپ هیث و دن هیث هستند.
نقل قول یا شعار کلیدی که او بر اساس آن زندگی می کند: "به آنچه همه می گویند گوش دهید، اما آنچه را که می گویند فقط به این دلیل که آن را گفته اند انجام ندهید."
برای رشد نیاز به تغییر است
حسن قبل از پیوستن به Y Combinator برای راه‌اندازی اسمارت آلتو، مشاوره بازاریابی دیجیتال را برای هیلتون در منطقه واشنگتن دی سی انجام می‌داد. او بخشی از گروه شتاب‌دهنده استارت‌آپ در زمستان 2017 بود و از آن زمان 820000 دلار بودجه دریافت کرده است که مجموع سرمایه مخاطره‌آمیز خود را به 1.1 میلیون دلار رسانده است.
در حالی که اسمارت آلتو در بیرمنگام، آلاباما مستقر است، ریگز شخصاً از آن زمان به سانفرانسیسکو نقل مکان کرده است و یک تیم توزیع شده متشکل از 10 کارمند را از آنجا رهبری می کند. اسمارت آلتو تیمی را در بر می گیرد که شامل متخصصان فروش، مهندسی، محصول، طراحی و موفقیت مشتری می شود.
اگرچه شرکت برای رشد در سال 2020 آماده بود، پس از سالی که در آن درآمد خود را دو برابر کرد، ریگز گفت که همه چیز با شیوع همه گیر تغییر کرد.
"ما تغییرات بسیار سختی ایجاد کردیم،" او گفت. "برای زنده نگه داشتن کسب و کار، من یک استراتژی COVID-19 را اجرا کردم و بخشی از آن این بود که همه قراردادهایمان را دوباره مذاکره کردیم."
این مذاکرات شامل تضمین تخفیف از شرکای تجاری و کمک به مشتریان برای انجام برنامه های پرداخت برای جلوگیری از لغو بود.
شروع های کوچک را تحقیر نکنید. از کوچک شروع کنید و هر روز پیشرفت کنید.
در حالی که بسیاری از شرکت‌های فناوری بهار گذشته استخدام را متوقف کردند، ریگز گفت که اضافه کردن تعدادی از اعضای تیم در فروش، موفقیت مشتری و مهندسی به شرکت او کمک کرده است تا از طریق همه‌گیری پیشرفت کند.
«مردم از بسیاری از زمینه‌های رشد عقب‌نشینی می‌کردند و ما شروع به دو برابر کردن رشد کردیم. "با تمرکز در درجه اول بر رشد با استخدام هایمان، توانستیم رشد شرکت خود را حفظ کنیم. در نهایت تیم خود را سالانه 30 درصد رشد دادیم."
دسترسی بیشتر مورد نیاز است
ریگز گفت که چالش شماره یک او به عنوان یک بنیانگذار فناوری سیاه دسترسی به سرمایه گذاران و سرمایه دانش بوده است.
"بله، ما پول جمع آوری کردیم، اما، مرد، این یک انگیزه واقعی بود."گذر از Y Combinator و AngelPad قطعاً به ما اعتبار داد، اما فقط معرفی کردن برای مردم سخت بود، زیرا، واقعیت این است که اکثر افرادی که می‌گویند می‌خواهند کمک کنند، واقعاً این کار را نمی‌کنند.»
Riggs گفت که اسمارت آلتو توانسته است با سرمایه گذاران استراتژیک در بیرمنگام ارتباط برقرار کند، جایی که این شرکت اکثر سرمایه خود را جمع آوری کرد و دلیل اینکه دفتر مرکزی آن هنوز هم امروز در آنجا است.
این روابط با سرمایه گذاران بیرمنگام چیزی است که به ریگز کمک کرد تا شبکه مربیان و مشاوران خود را توسعه دهد. او گفت در حالی که Y Combinator مستقر در سیلیکون ولی می‌خواست دفتر مرکزی اسمارت آلتو در ساحل غربی باقی بماند، اما این برای برنامه‌های تجاری او قابل اجرا نبود.
او گفت: "واقعیت این است که بهترین مکان برای رشد کسب و کار ما نبود." "ما مجبور بودیم بچرخیم، حرکت کنیم، شکل دهیم و تکامل پیدا کنیم تا بهترین مکان را برای خود پیدا کنیم، و این اتفاقا بیرمنگام بود."
امسال، Riggs به دنبال دو برابر شدن دوباره در تجارت، رشد تیم فروش شرکت و قرارداد با برخی از مشتریان بزرگ است. در حال حاضر، اکثریت کسب و کار اسمارت آلتو از نمایندگان املاک فردی و تیم های کوچک است، بنابراین ریگز مشتاق است وارد فروش سازمانی شود.
برای بنیانگذاران مشتاق فناوری سیاه پوست، ریگز گفت که مهم است که در این بخش گاهی دلسرد کننده، شتاب خود را از دست ندهید. او همچنین بر اهمیت شروع به ایجاد روابط حرفه ای قوی در اسرع وقت تاکید کرد.
"مرد، من می توانم کتابی در این باره بنویسم. "شروع های کوچک را تحقیر نکنید. از کوچک شروع کنید و هر روز پیشرفت کنید."
