موارد مهم
- قیمت‌گذاری منطقه‌ای قیمت‌های پایین‌تری را برای کشورهایی با دستمزد پایین‌تر تعیین می‌کند.
- نرم افزار برای قیمت گذاری انعطاف پذیر عالی است.
- در برزیل، آیفون دو برابر قیمت آن در ایالات متحده است.
یک برنامه تلفن یا یک ابزار نرم افزاری برای رایانه شما، در آفریقا به همان قیمتی است که در ایالات متحده و اروپا دارد، و با این حال میانگین دستمزدها حتی به هم نزدیک نیست.
آیا برنامه ها واقعاً همه جا باید هزینه یکسانی داشته باشند؟ اگر میانگین دستمزد فقط 300 دلار باشد، دریافت 60 دلار برای یک بازی ویدیویی منطقی نیست.و با این حال، این روش کار می کند. کاهش قیمت ها برای تطبیق بهتر با قدرت خرید مردم محلی نه تنها از نظر اخلاقی بهتر است، بلکه برای تجارت خوب است و می تواند به مبارزه با دزدی دریایی کمک کند.
"کریس رندال" توسعه دهنده نرم افزار موسیقی در توییتر می نویسد: "اگر به کسی مثلاً در بنگلادش نگاه کنم که در یک روز تقریباً به همان اندازه ای که من در هر دقیقه زنده هستم، می سازد، "در واقع از او می پرسم. یا او همان مبلغی را برای [برنامه Dubstation ما] بپردازد که من برای Prophet 10 [یک سینت سایزر 4,300 دلاری] پرداخت کردم. این درست به نظر نمی رسد."
قیمت منطقه ای
قیمت‌گذاری منطقه‌ای یا قیمت‌گذاری محلی جدید نیست. شاخص بیگ مک، که در سال 1986 در اکونومیست معرفی شد، قیمت همبرگر شل‌وغ و خیس را در کشورهای مختلف مقایسه می‌کند. به عنوان مثال، از 3 دسامبر، یک بیگ مک در سوئد معادل 6.23 دلار قیمت دارد، در حالی که در مصر، تنها 2.68 دلار است.
گاهی اوقات تفاوت قیمت ها به دلیل مالیات های محلی آشکار می شود. ایالات متحدهشرکت‌ها اغلب قیمت‌ها را قبل از کسر مالیات اعلام می‌کنند، در حالی که در اروپا قیمت‌ها را با احتساب مالیات بر ارزش افزوده، که معمول است، ارائه می‌کنند. این باعث می‌شود قیمت‌های خارج از کشور بسیار بالاتر به نظر برسند، و گاهی اوقات هم چنین هستند. برای مثال، برزیل بر کالاهای فناوری مالیات سنگینی می‌گیرد. قیمت یک آیفون 12 پرو مکس با 128 گیگابایت در ایالات متحده، 1099 دلار است، در برزیل، 10.999 رئال یا حدود 2،144 دلار قیمت دارد.
در سال 2014، فروشگاه بازی های دیجیتال GOG بسته قیمت منصفانه را معرفی کرد که راه حلی برای قیمت گذاری منطقه ای بود. GOG با پرداخت همین مبلغ به ناشران و جذب تخفیف های منطقه ای، این امر را مدیریت کرد. با این حال، سال گذشته این طرح را کنار گذاشت، زیرا دیگر توان جبران این تفاوت را نداشت، که به گفته او میانگین 12 درصد در همه بازی‌ها و تا 37 درصد بود.
کاربر Reddit Morciu مشکل قیمت‌گذاری غیرمنطقه‌ای را در این پست انجمن در زمان معرفی GOG خلاصه کرد (1.00 یورو حدود 1.21 دلار است):
"من به عنوان یک رومانیایی دریافتم که پرداخت 50 تا 60 یورو برای یک بازی کاملاً دیوانه کننده است.[…] من حدود 230 یورو در ماه درآمد دارم و بیشترین چیزی که می توانم برای یک بازی خرج کنم حدود 20 یورو است (حتی نادر است) یا معمولاً 10-15 یورو. قبل از اینکه چیزی بخرم باید زیاد و سخت فکر کنم و معمولاً مدت زیادی بعد از عرضه آنها چیزهایی به دستم می رسد."
Randall، که یکی از بنیانگذاران شرکت نرم افزار موسیقی Audio Damage است، با این موضوع موافق است و می گوید: «دلیلی وجود ندارد که کسی در جمهوری چک، که عملاً یک سوم قدرت خرید یک آمریکایی متوسط را دارد، باشد. همان بازگشت سرمایه خرید افزونه را دریافت خواهید کرد.»
سخت افزار در مقابل نرم افزار
اگر سخت‌افزار یا نوعی محصول فیزیکی می‌فروشید، ممکن است هزینه‌های شما ثابت شده باشد و کاهش قیمت‌ها برای مناسب‌تر شدن با منطقه‌ای که در آن می‌فروشید دشوار باشد. اما با نرم‌افزار، وقتی سرمایه‌گذاری انجام شود انجام شد، انجام شد شما هنوز هزینه های توسعه مداوم دارید، اما هزینه مجوز فردی برای فروشنده عملاً صفر است. و آیا بهتر نیست یک مجوز را به یک چهارم قیمت معمول بفروشیم، نه اینکه اصلا چیزی بفروشیم؟
اجرای قیمت گذاری منطقه ای آسان است. اما، از رندال پرسیدم، آیا او نگران کلاهبرداری است؟
او از طریق توییتر به Lifewire گفت: "نه به ویژه". "ما هنوز تمام محافظت‌های تقلبی را که روش پرداخت ارائه می‌کند، داریم. اطلاعات صورت‌حساب روش پرداخت باید با آدرس IP پردازشگر پرداخت ما مطابقت داشته باشد تا حتی امکان تراکنش فراهم شود."
بنابراین به نظر می رسد که قیمت گذاری منطقه ای واقعاً باید عادی باشد. رندال می گوید: «این واقعاً کاری نیست که یک شرکت سخت افزاری بتواند انجام دهد، اما من به طور فزاینده ای بر این عقیده هستم که یک شرکت نرم افزاری باید این کار را انجام دهد.»
