پابلو مارتینز همیشه می خواست در فین تک کار کند، بنابراین وقتی بنیانگذاران تئوری پرداخت از او خواستند به تیم ملحق شود، او می دانست که این فرصتی است که نمی توانست از دست بدهد.
Martinez مدیر بازاریابی Pay Theory، خالق یک راه حل پرداخت الکترونیکی مبتنی بر SaaS است. تمرکز این شرکت بر کمک به خانواده‌ها و مدارس دولتی در مدیریت پرداخت‌های مالی مبتنی بر فناوری است.
در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد، تئوری پرداخت یک پلتفرم پرداخت برای ارائه‌دهندگان خدمات و فروشندگان SaaS ایجاد کرد تا به ایجاد تجربه‌های پرداخت یکپارچه‌تر کمک کند.مارتینز گفت که راه حل پرداخت الکترونیکی این شرکت می تواند با پلتفرم های حسابداری ادغام شود تا امکان پرداخت اعتبار، بدهی، ACH و نقدی از طریق شرکای خرده فروشی را فراهم کند. تئوری پرداخت تا به امروز 350000 دلار سرمایه اولیه جمع آوری کرده است و در حال کار بر روی بستن دور اولیه خود است.
ما می‌خواهیم دنیای فین‌تک را در نظر بگیریم و ببینیم چگونه می‌توانیم نیازهای یک خانواده را برآورده کنیم، مارتینز در یک مصاحبه تلفنی به Lifewire گفت. شرکت‌هایی مانند Square هستند که به کسب‌وکارهای کوچک ارزش می‌افزایند، Toast این کار را در فضای رستوران انجام می‌دهد، و Venmo این کار را برای همتا به همتا انجام می‌دهد. ما می‌خواهیم این کار را برای خانواده‌ها انجام دهیم.»
حقایق سریع
- نام: پابلو مارتینز
- سن: 25
- از: ترنتون، نیوجرسی
- لذت تصادفی: او به تازگی ازدواج کرده است و هنوز هم به استفاده از حلقه خود عادت می کند.
- نقل قول یا شعار کلیدی: "به جلو. کلمه ای برای زندگی کردن با آن واقعا نماینده خودم است."
رشد به سوی موفقیت
خانواده مارتینز از گواتمالا به نیوجرسی نقل مکان کردند، اما سپس به سرعت به تنسی نقل مکان کردند تا به خانواده نزدیک تر شوند. مارتینز پس از دبیرستان به اوهایو نقل مکان کرد تا در کالج تحصیل کند و از آن زمان در سینسیناتی، جایی که تئوری پرداخت مستقر است، بوده است. اما تئوری پرداخت اولین تیم استارت آپی نیست که مارتینز بخشی از آن بوده است. او قبلا یک ترم از دانشگاه مرخصی گرفت تا یک شرکت فین‌تک راه اندازی کند.
"من می خواستم راه بهتری برای مردم برای تعامل با امور مالی خود ایجاد کنم." "این از دیدگاه یک دانشجو بود."
مارتینز با برادر بزرگترش که یک مهندس مکانیک است کار می کرد. او گفت که آنها این سرمایه گذاری را به مدت هفت ماه به شدت دنبال کردند تا اینکه متوجه شدند شرکت خارج از حیطه تخصص آنهاست. مارتینز در این مدت با یک مربی آشنا شد که به او پیشنهاد کارآموزی بازاریابی را داد. این فرصت چیزهای زیادی به او آموخت و او را به ارتباط با براد هویلر، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت تئوری پرداخت سوق داد.
"زمانی که ایده تئوری پرداخت برای اولین بار در مرحله اولیه خود بود، این رابطه با براد منجر به این شد که او از من بخواهد که تمام تلاش های بازاریابی را رهبری کنم."
مارتینز از ابتدا بخشی از تیم تئوری پرداخت بوده است، با شرکتی که اکنون 10 کارمند دارد.
مقابله با فراگیر
نظریه پرداخت در حال مقابله با موضوع فراگیری است که در صنعت فین تک وجود دارد. از آنجایی که خانواده ها کل طیف اجتماعی-اقتصادی را در بر می گیرند، مارتینز فرصت قابل توجهی برای تئوری پرداخت می بیند تا به مصرف کنندگان از هر طبقه اجتماعی خدمت کند و آموزش دهد.
مارتینز گفت: «از آنجایی که یک اقلیت، و به طور خاص اسپانیایی تبار هستید، جهان بینی متفاوتی دارید. من تجربه زندگی بسیار متفاوتی نسبت به هم بنیانگذارانم داشته‌ام، بنابراین در مورد اینکه چگونه می‌توانیم نیازهای افراد بدون بانک و کم‌بانک را برطرف کنیم، صحبت کردیم.»
مارتینز گفت که برقراری ارتباط با افراد دیگری در فضای فین تک که پیشینه ای مشابه او دارند دشوار است.او با استفاده از مهارت‌های بازاریابی و تاکتیک‌های داستان‌سرایی‌اش، بر این چالش‌ها غلبه می‌کند تا راه‌هایی را بیابد تا مخاطبان و سرمایه‌گذاران بالقوه Pay Theory را به جای شخص دیگری قرار دهد که ممکن است شبیه آنها نباشد.
من تجربه زندگی بسیار متفاوتی نسبت به هم بنیانگذارانم داشته ام، بنابراین در مورد اینکه چگونه می توانیم نیازهای افراد بدون بانک و کم بانک را برطرف کنیم صحبت کردیم.
نظریه پرداخت در ارتباط با سرمایه گذاران، فراگیر بودن را بیشتر ارزش می دهد. این شرکت به طور فعال در حال افزایش دانه دانه است. در حالی که مارتینز نمی تواند میزان سرمایه اولیه را که تئوری پرداخت به زودی اعلام می کند، فاش کند، او به اشتراک گذاشت که Zeal Capital Partners در این دور پیشتاز است. Zeal یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر تحت رهبری سیاهان است که در مراحل اولیه فین تک و شرکت های آینده کار سرمایه گذاری می کند.
تمرکز اصلی مارتینز در حال حاضر این است که 12 شریک را با پلتفرم Pay Theory یکپارچه کند. این شرکا می توانند موسسات یا سازمان هایی باشند که پلت فرم تئوری پرداخت را در ساختار پرداخت مالی خود ادغام کنند.همانطور که او به رشد تئوری پرداخت ادامه می دهد، امیدوار است که جامعیت در خط مقدم باقی بماند.
