به عنوان یک کارآفرین نسل سوم، دمتریوس گری همیشه برای رهبری یک شرکت آماده می شد. او فقط نمی دانست که این یک استارتاپ فناوری خواهد بود.
Gray یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل WeatherCheck است، توسعه دهنده یک پلتفرم آنلاین که برای نظارت بر املاک مسکن از نظر خسارات ناشی از تگرگ و سایر رویدادهای مهم آب و هوایی استفاده می شود. او این شرکت را 3 و نیم سال پیش، پس از کار در نقش عملیاتی در یک شرکت سقف‌سازی متخصص در خسارات ناشی از بیمه، راه‌اندازی کرد.
"من دیدم که یک چالش واقعی برای بیمه شدگان وجود دارد که نمی‌دانستند وقتی رویدادهای آب‌وهوا بر آنها تأثیر می‌گذارد چه اتفاقی می‌افتد،" گری در یک مصاحبه تلفنی به Lifewire گفت."وقتی آن بینش را دیدم، فکر کردم، شاید بتوانم از فناوری برای رفع برخی از این مشکلات استفاده کنم."
گری گفت که او پدربزرگ و پدربزرگش را که کارآفرینانی بودند که در بخش‌های مختلف کار می‌کردند، دنبال کرد. خانواده‌اش از زمان جوانی به او درس‌های زیادی درباره راه‌اندازی شرکت خود آموختند.
حقایق سریع
نام: دمتریوس گری
سن: 33
از: کنتاکی غربی
بازی مورد علاقه: Snake.io که فقط در پروازهای تجاری بازی می کند.
نقل قول یا شعار کلیدی که او بر اساس آن زندگی می کند: "هرگز ترس بر شما حکومت نکند."
WeatherCheck چگونه کار می کند
پلت فرم WeatherCheck سه کار را انجام می دهد:
- رویدادهای آب و هوایی مخرب را پیدا و گزارش می کند.
- این ادعاها را تأمین می کند که تعمیرات را برای بیمه شدگان سریعتر می کند.
- با هدایت فرآیند بازسازی به تسهیل تعمیرات کمک می کند.
گری گفت که می تواند به طور یکپارچه به مشتریان خدمات ارائه دهد زیرا بسیاری از مراحل لازم برای رسیدن به مرحله تعمیر در حال حاضر در فرآیند بیمه ثبت ادعا ریشه دارند. تمرکز اصلی او بر سرعت بخشیدن به تعمیر آسیب برای کمک به صاحبان خانه برای بازگشت به حالت عادی است.
«جایی که میانگین زمان ادعا در ایالات متحده حدود 45 روز طول می کشد، ما می توانیم آن را به هفت تا 10 روز کاهش دهیم تا مردم بتوانند به زندگی عادی خود بازگردند. "تکنولوژی های زیادی وجود دارد که به پیش بینی مراحل بعدی کمک می کند."
فناوری WeatherCheck یک پلتفرم قوی است که مدل‌های پیش‌بینی را ایجاد می‌کند که احتمال آسیب به اموال را نشان می‌دهد.
او گفت که پشته فناوری این پلتفرم تمام رویدادهای آب و هوایی را که در سراسر قاره ایالات متحده رخ می دهد به طور شبانه روزی نظارت می کند. این شامل تماشای بیش از 80 تا 100 میلیون آدرس و زیرساخت در سراسر کشور است.
رابط WeatherCheck برای کاربران ساده است. مصرف کنندگان می توانند آدرس خانه خود را در وب سایت شرکت تایپ کنند، فهرستی از رویدادهای آب و هوایی مهمی را که می توانستند در گذشته بر دارایی آنها تأثیر بگذارند، مشاهده کنند، سپس هشدارهای رایگان را برای رویدادهای آینده فعال کنند.
هنگامی که یک رویداد رخ می دهد، WeatherCheck فرآیند ارتباط با کاربران را برای تسهیل ادعاها و به اشتراک گذاری منابع آغاز می کند.
«چیزی که عالی بود این است که ما یک تیم کامل از مردم داریم که آنجا نشسته اند و منتظر دریافت پیام های مردم هستند.»
جایی که میانگین زمان ادعا در ایالات متحده حدود 45 روز طول می کشد، می توانیم آن را به 7 تا 10 روز کاهش دهیم تا مردم بتوانند به زندگی عادی خود برگردند.
"برای مثال، در طول آتش‌سوزی‌های جنگلی، برخی از کاربران ما در کالیفرنیای شمالی از خود می‌پرسیدند که نزدیک‌ترین پناهگاه‌ها کجا هستند. به عنوان یک منبع عمل می کند."
WeatherCheck دارای مدیران و کارکنانی در هر بازار است که از کاربران شرکت پشتیبانی می کنند. در بخش نرم افزاری کسب و کار، گری گروهی متشکل از 11 کارمند را رهبری می کند.
محور تبدیل به یک تجارت جدید
مؤلفه مدیریت ادعاهای WeatherCheck در نتیجه چرخش این شرکت در سال گذشته به دلیل همه‌گیری و همچنین مجموعه ای از رویدادهای آب و هوایی مخرب در سال 2020 ایجاد شد.
"او گفت: "در ابتدا، ما در کار فروش داده ها به شرکت های بیمه بودیم." "از آن زمان، ما در حال دوبرابر کردن بخش مدیریت خسارت در تجارت خود هستیم و آینده ای را در آنجا می بینیم."
تا آنجایی که این بخش جدید کسب و کار را رشد داده است، گری گفت که با چالش هایی روبرو بوده است، اما هیچ کدام متفاوت از سایر بنیانگذاران فناوری اقلیت نبوده است.
او گفت: «فکر نمی‌کنم چالش‌های من برای دیگران غیرمعمول باشد."جمع آوری پول دشوار است، و یافتن مشتری نیز مشکل است. من فکر می کنم که ما از این صنعت مزیت رقابتی داشته ایم، و دانستن اینکه چه محصولی می سازیم، ما را از بسیاری جهات شروع کرده است."
گری گفت WeatherCheck بیشتر ادعاهای خود را سال گذشته در کارولینای شمالی و جنوبی انجام داد، اما او به دنبال حرکت به بازارهای بیشتری است. امسال، این شرکت خدمات خود را در منطقه دالاس-فورت ورث و همچنین دنور و شیکاگو ارائه می کند. گری گفت که امسال به دنبال استخدام پنج تا 10 عضو تیم در هر منطقه است.
از گروه Y Combinator زمستان 2019، جایی که او 150،000 دلار سرمایه اولیه جمع آوری کرد، گری از آن زمان سرمایه گذاری های چندین شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر از جمله Anorak Ventures و Dragon Capital را تضمین کرده است. او گفت که اکنون قصد دارد در ماه‌های آینده بر جذب سرمایه‌های خطرپذیر بیشتر تمرکز کند.
"تز این است که همچنان مطرح شود. ما خوش شانس هستیم که یک مدل تجاری بسیار قوی داریم." "چیزی که ما به دنبال آن هستیم لحظات رشدی است که بسیار واضح است و سرمایه‌گذاران می‌توانند از پس آن برآیند. ما در آنجا کار کوچکی داریم."
